Barter ganha relevância como estratégia de gestão para proteger custos e margens

Tradicionalmente compreendida apenas como uma modalidade para aquisição antecipada ou a prazo de insumos agrícolas, a operação de barter tem evoluído no Brasil para se posicionar como um pilar essencial na gestão financeira e comercial das propriedades rurais. Com o aumento das incertezas cambiais, tensões geopolíticas e oscilações nos preços das commodities, produtores de diversas regiões e portes vêm utilizando a troca de insumos por grãos como instrumento de controle de custos e mitigação de riscos.

Relação de troca e previsibilidade de custos

Em entrevista ao Notícias Agrícolas, o gerente de operações de barter da Corteva, Flávio Antunes, destacou que a modalidade permite ao agricultor fixar uma parcela dos seus custos de produção logo no início do planejamento da safra. Ao empenhar uma fatia de sua produtividade esperada em troca de pacotes de defensivos e sementes de alta tecnologia, todo o volume excedente colhido reverte-se em rentabilidade.

Segundo Antunes, um dos passos mais importantes para o produtor é focar na relação de troca histórica e atual, em vez de avaliar apenas o preço isolado da commodity. "Muitas vezes a commodity pode estar em um movimento, o insumo em outro, mas o importante é olhar a relação de troca. O produtor tem que saber quanto é o histórico de comprometimento que ele teve pelo pacote tecnológico para poder fazer essa relação. E aí o preço deixa de ser essa variável; passa-se a pensar na troca", pontuou o executivo.

* Com auxílio de IA