Fechou o clorotalonil na primeira proposta? Veja o quanto isso pode te custar

O fungicida clorotalonil é um dos mais comprados para a cultura da soja e quase sempre entra em mistura com triazóis e estrobilurinas para o manejo mais efetivo da ferrugem asiática. É sobre ele que o Aegro Insights aplicou o mesmo tipo de comparação que já está disponível para o produtor rural no Compare Preços: cruzar nota fiscal eletrônica real, e não preço de tabela, para mostrar o que o fungicida custou de verdade, e o quanto uma segunda ou terceira cotação pode valer. 

A análise mostra que a diferença entre comprar bem e comprar mal o clorotalonil chega a 65% por hectare. Além disso, quem não cotou o prazo de pagamento pode estar pagando um juro escondido de quase 30% ao ano. 

Como comprar o fungicida clorotalonil com preços melhores? 

Além da diferença do preço por cotações, o levantamento do Aegro Insights também mostra a sazonalidade de preços do fungicida, ferramenta que também está disponível ao produtor rural na Plataforma Insights. 

Para a safra 26/27 as negociações ainda seguem lentas, sendo que a sazonalidade do clorotalonil ocorre com preços mais baratos de abril a julho e o pico de preço acontece entre dezembro e fevereiro. 

Quando a comparação é feita no mesmo trimestre, ano contra ano, o clorotalonil sobe 8,5% por litro e 7,3% por hectare.  

Isso significa que quem for cotar agora parte de uma base já mais alta que a do ano passado, com o pico do ciclo ainda pela frente. Fica claro que fechar com o primeiro preço que aparece, sem comparar, custa mais nesta janela do que custava há um ano. 

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O ponto mais revelador de diferenças de valores do clorotalonil não é entre safras nem entre regiões: é entre produtores comprando o mesmo produto, na mesma concentração, no mesmo ano, só que um cotou e o outro não. 

Quem comprou bem o clorotalonil pagou R$ 23,96 por hectare. Quem comprou mal pagou R$ 39,46 por hectare. São R$ 15,50 de diferença por hectare, ou 64,7% a mais pelo mesmo fungicida. 

Numa fazenda de 1.000 hectares, essa diferença representa cerca de R$ 15,5 mil por aplicação, só por comparar preço antes de fechar, sem trocar de fabricante nem de região. 

Como o clorotalonil costuma entrar em mais de uma aplicação por safra, essa conta se repete ao longo do ano. É dinheiro que fica na mesa só porque a cotação parou na primeira proposta. 

O prazo tem um juro que não está na etiqueta 

Há outro custo que o produtor raramente coloca na ponta do lápis: o do prazo. A compra a prazo do clorotalonil costuma vir com prazo em torno de 135 dias. A compra à vista sai 9% mais barata, com prazo médio de apenas 12 dias. 

Anualizada, essa diferença equivale a uma taxa implícita de aproximadamente 29% ao ano embutida no prazo safra oferecido pelo fornecedor. Quem aceita esse prazo sem perguntar a taxa está, na prática, tomando um crédito caro dentro do preço do fungicida. Vale comparar esse custo com o do crédito bancário ou da CPR antes de assinar o prazo padrão. 

Comparar preço deveria ser tão rotina quanto medir a lavoura 

Para Mathias Bergamin, Coordenador de Inteligência de Mercado do Aegro Insights, o problema não é a variação de preço em si, é o fato de o produtor decidir sem ter para onde comparar: 

“O produtor sabe cotar soja no mercado futuro, mas na hora de comprar o defensivo, muitas vezes fecha com a primeira proposta que chega, porque não tem uma referência de preço da própria região naquele momento. É aí que a diferença de 65% por hectare acontece, entre quem cotou e quem não cotou. E o mesmo vale para o prazo: quem pergunta a taxa embutida negocia diferente de quem só olha o preço por litro”, explica. 

Esse tipo de comparação, entre o que você pagaria e a distribuição real de preço da sua região, é o que o Compare Preços já entrega para o produtor dentro da plataforma Aegro Insights, com dados reais, não de estimativa nem de preço sugerido por fornecedor. 

Com a maior parte da safra 26/27 ainda em aberto, ainda é um bom momento de cotar o clorotalonil, e, é claro, não fechar com a primeira proposta. 

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