Para driblar o tarifaço, setor do café mira em abertura de novos mercados e compradores internacionais que visitam a SIC

A Semana Internacional do Café (SIC) reflete o bom momento do setor, mesmo em meio a desafios como as tarifas impostas às exportações e a queda recente nas vendas globais. O evento deste ano cresceu 50% em espaço e mais de 30% em número de expositores, reunindo lideranças de toda a cadeia e reforçando o posicionamento do Brasil como protagonista no mercado mundial. 

“O que a gente vê é uma SIC maior, com um mercado superunido, todas as entidades falando a mesma língua, consolidando essa imagem de um Brasil sustentável, que tem preocupação com o meio ambiente e que entrega resultados reais”, afirma Caio Alonso Fontes, CEO da Espresso&Co, uma das organizadoras do evento. 

Segundo Fontes, a feira é um retrato fiel da força do setor. “Economicamente falando, uma feira nunca é maior que o mercado — ela reflete o que ele é. E hoje o mercado do café brasileiro mostra crescimento e organização”, explica. 

Além do crescimento físico, o CEO destaca que o evento espelha uma mudança mais profunda: a maturidade institucional da cadeia produtiva. “O setor está mais coeso do que nunca. As cooperativas, as entidades e a indústria estão realmente falando a mesma língua, com uma visão de longo prazo. Isso faz toda a diferença para fortalecer o posicionamento do Brasil lá fora”, observa. 

TARIFAÇO 

Um dos temas mais comentados na feira foi o tarifaço aplicado a produtos brasileiros por parte dos Estados Unidos e que afetou em cheio o mercado cafeeiro do Brasil — mas também gerou reflexos do outro lado. 

Segundo Fontes, a medida acabou pressionando a própria indústria americana, que viu o café pesar mais no bolso do consumidor e reacender o debate sobre origem e custos de produção. “Os americanos começaram a entender de onde vem o café deles, porque a inflação lá é puxada pelo café. É curioso ver essa virada de percepção”, comenta. 

Impactadas diretamente pelas tarifas, as exportações brasileiras de café deverão cair cerca de 20% em 2025, ficando entre 40 e 41 milhões de toneladas, de acordo com o último levantamento do Conselho dos Exportadores de Café do Brasil (Cecafé). 

Apesar da pressão sobre as exportações, o setor tem mostrado capacidade de adaptação, redirecionando embarques e fortalecendo relações com novos parceiros comerciais. “Outros mercados estão crescendo, e o Brasil vem se organizando melhor para levar uma mensagem mais forte lá fora”, diz Fontes. 

Esse movimento vem acompanhado de uma mudança na comunicação internacional do café brasileiro, que passa a se posicionar com mais clareza sobre sustentabilidade, rastreabilidade e qualidade. “O Brasil está aprendendo a contar melhor sua história, e isso é essencial num cenário de competição global. Não é só vender café — é mostrar o que está por trás dele”, acrescenta o CEO. 

NOVOS MERCADOS E RODADA INTERNACIONAL DE NEGÓCIOS 

Com a intenção de ampliar horizontes, a SIC triplicou o investimento em missões internacionais e recebeu representantes de 40 países. O evento também estreou uma sala exclusiva de rodadas de negócios, montada para aproximar diretamente produtores brasileiros e compradores estrangeiros. 

“Ali, literalmente, o comprador está com o talão de cheque na mesa, provando e comprando café. É um investimento para gerar negócios reais para o produtor, e esse contato direto é fundamental para o futuro do café brasileiro”, destaca Fontes. 

O projeto segue o modelo do Sebrae, com pré-cadastro de produtores e seleção de compradores internacionais com perfis compatíveis. Antes mesmo do início da feira, os representantes estrangeiros também visitaram regiões produtoras para conhecer de perto o sistema de produção e a qualidade dos grãos. 

Mais do que oportunidades comerciais, essas ações reforçam o papel da SIC como vitrine diplomática do café brasileiro. “A feira virou um ponto de encontro entre quem produz e quem decide o que o mundo vai consumir. Quando o importador conhece o produtor, entende o que está por trás da xícara — e isso muda completamente a relação comercial”, resume a liderença. 

SUSTENTABILIDADE E NOVOS POLOS PRODUTORES 

Além dos negócios, a sustentabilidade foi um dos eixos centrais da feira. Fontes destacou a importância de reforçar a imagem de um “Brasil que dá certo”, com produção responsável e renda positiva para o produtor. 

“O café é o Brasil que dá certo. O produtor brasileiro tem uma das melhores rendas do mundo, e o setor vem mostrando liderança, tecnologia e diálogo”, afirma. 

Estados emergentes também ganharam destaque, com Acre e Rondônia ampliando suas áreas de exposição e atraindo novos compradores. “O Acre dobrou o tamanho do estande e mudou a forma de comercializar. Rondônia é um espelho de organização. É bonito ver esse movimento dentro da feira”, diz Fontes. 

Segundo ele, o evento se consolida como uma plataforma de negócios e conexões que aceleram decisões e fortalecem a cadeia produtiva. “Em três dias, conseguimos reunir produtor, cooperativa, indústria e comprador internacional. Isso faz o mercado girar mais rápido e reforça o protagonismo do café brasileiro no cenário global”, conclui.