Fala Produtor - Mensagem
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Marcos Araujo Curitiba - PR 24/03/2020 04:02
Comentário referente a notícia: Soja chega a R$ 110, referência agosto/20, em Paranaguá com altas de 2% dos futuros em Chicago e do dólar-
Paulo Roberto Rensi
Bandeirantes - PR
PARABÉNS!!! Essa é a visão que falta a ser explicada a muitos produtores rurais brasileiros e, que muitos não entendem e têm medo do desconhecido. ... No curso não presencial de MBA que fiz no PECEGE na ESALQ recebi muitas informações sobre o assunto. Digo que há muito o que conhecer mas, infelizmente muitos perdem, ou deixam de ganhar 10... 20% na comercialização e correm na busca de 5 a 10% no ganho de produtividade com altos investimentos... É mais um mito que vai demorar a ser "quebrado" ...
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Rodrigo Polo Pires
Balneário Camboriú - SC
Verdade Sr. Rensi, o Marcos Araújo fala de uma coisa muito importante, o produtor precisa investir seu tempo nisso.., e digo mais, eu próprio me esforço também. É preciso dedicar tempo e esforço para entender as coisas do mercado. Talvez falar em estratégia sem explicar o que é uma tática, dificulte um pouco.... Normalmente vejo isso, o sujeito tem uma tática e a explica como estratégia. Outra coisa que os produtores confundem muito é o chamado risco. Risco na minha metodologia aqui é quanto você está disposto a perder, caso sua estratégia esteja errada. Isso pensando também em quanto vocês perdem por comerciar sem estratégia nenhuma. É custo beneficio, é só isso. Os cálculos são táticas dentro da estratégia, agora se o sujeito comercia na base do achometro, vai perder sempre por que tem gente do outro lado fazendo conta. Isso é uma coisa básica que os produtores precisam aprender, vocês não estão sozinhos no mercado. Ninguém jamais vai conseguir controlar todos os fatores que envolvem a formação do preço. Pode ser manipulado por um curto período de tempo, só que ninguém é louco de tomar posições desse tipo por que do outro lado pode um mais louco e forte que ele. O mercado não perdoa erro. Errou perdeu. Eu estou falando essas coisas aqui Sr. Marcos, e por favor me corrija se eu estiver errado. Acho que isso dá uma live aí no Noticias Agrícolas, você podia falar prá gente aprender.
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Marcos Araujo
Curitiba - PR
Obrigado Rodrigo pelas palavras, será um prazer contribuir e discutirmos positvamente a respeito.
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Marcos Araujo
Curitiba - PR
Obrigado Paulo Roberto Rensi, já fui produtor rural e quebrei na atividade, sei o quanto é díficil a lida. Também já estive do outro da mesa como diretor comercial de uma trading, negociando grãos no mercado doméstico brasileiro e na exportação, então eu compartilho aqui um pouco dessa experiência de vida vivida realmente, e não há exemplos de alguns que nem se quer sabem negociar grãos.
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Cassiano aozane
Vila nova do sul - RS
Buenas, explanação importante para compreender as ações de corretagem e travamento de posições..., porém, no meu entender, não servem de nada pro produtor que colhe e em trinta dias tem o custeio pra pagar ao banco..., já os compradores sabem explorar os pontos crítico..., veja as vendas futuras ajudam a travar a cobertura dos custos, se foi bom negócio só vai saber no fim, se sobrou trinta e cinco por cento em grão depois disto os boleto do dia dia vão chegando regularmente como passe de mágica ai você vai avaliar o Carey da p,,,ra, pra travar vender em setembro, janeiro, uma OVA..., ou se tem renda gorda de outra atividades ou chega no dia das contas e o produtor vai fazer dinheiro, ou acham que a rosca aguenta quatro meses por causa da p,,ra do carry, minha região com gado na pastagem de inverno ,azevém, plantando soja fim de outubro qual frigorífico vai pagar ou acompanhar o preço de bolsa ou indicativos de referência ,só vende boi em dezembro quem tem bóia ate dezembro e não paga as conta com o boi,e sinceramente eu e meus colegas da região não conseguimos contabilizar a m do FOB,CIF,carry e das fu principalmente.
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Rodrigo Polo Pires
Balneário Camboriú - SC
Por outro lado Sr. Cassiano, falei prá um amigo que plantou milho financiado em dólar prá travar,...ele me respondeu...não vou travar essa p....pois é, me ligou no dia que o dólar bateu 5 e pico falando que tava com dor de barriga.
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Cassiano aozane
Vila nova do sul - RS
Como diz o ditado "ovelha não é pra mato", especulação da mão pra boca não funciona no meu ver.
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leandro carlos amaral
Itambé - PR
Como Marcos Araújo mesmo disse, QUEBREI NA ATIVIDADE... palavras não enche o bolso...quem vai na cabeça dos outros e piolho,que esse Corona nós sirva de lição quando te oferecerem um contrato futuro,troca em grãos vão em cada e reflita...eu uso de base o preço do adubo 02-20-18,pego o valor dele do dia e divido por 18 sacas de soja,e uma boa base ....façam essa conta peguem o adubo para 30/04/21e dividam pra 18 sacas e uma base boa para trava custo 20021...
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leandro carlos amaral
Itambé - PR
Esses caras são compradores, tire o exemplo de nós mesmo quando vamos compra algo, carro, boi,trator, procuramos um defeito para termos um desconto...
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Marcos Araujo
Curitiba - PR
Soja preço de paridade de exportação (PPE) - sobre rodas (FCA) Paranaguá - Agosto/2020: R$ 107,33 POR SACA; - SU20 US$ 81,25 / BASIS FOB +70/DÓLAR FUTURO R$ 5,238 -- No dia 23/03/2020 já havia indicado a curva de preço (via basis) a R$ 110,00 por saca para Agosto-20.... Estamos chegando!!!
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Paulo Roberto Rensi
Bandeirantes - PR
Olá pessoal, sou o Marcos Araujo, da Agrinvest Commodities, estou no comércio de grãos há praticamente 20 anos... Com o objetivo de complementar o entendimento da matéria e evitar mal entendidos, irei expor alguns comentários abaixo:
Primeiramente precisamos entender alguns termos de mercado... a referência de preço não é um BID (preço do comprador) e muito menos um negócio realizado. A referência de preço futuro da soja se dá através da cotação na Bolsa de Chicago, Dólar futuro e o histórico do prêmio local (BASIS). É através da curva de preço futuro que se define qual a estratégia comercial a ser adotada, a curva de preço futuro pode ser: positiva (carry), invertida e ou flat.
É através da curva de preço futuro que os comerciantes de grãos "traders / cerealistas" definem suas estratégias comerciais, por exemplo: long basis (compra do basis), também os vendedores de grãos "produtores / cooperativas" deveriam avaliar suas estratégias comerciais baseado na curva de preço futuro, tais como: custo & carrego (cash and carry).
No cenário de preço futuro em questão, apontei o preço para o mês de agosto/2020 a R$110,00 a saca de soja no sobre rodas (FCA) Porto de Paranaguá. Nesta data, tivemos o preço da soja disponível a R$100,00 a saca no porto, com as condições do mercado futuro: SU20 $873,50/bushel, dólar futuro 5,166 e considerando basis médio histórico +92, temos um juros bruto anualizado de 25,5% ou 21,46% aa líquido, descontando o custo de armazenagem e quebra técnica (R$5,00 por t ao mês)!!!
Diante do exposto e da condição do mercado futuro, quero deixar aqui algumas perguntas para refletirmos a respeito da comercialização agrícola.
1- Você avalia a curva de preço futuro em suas decisões comerciais?
2- Qual estratégia comercial você adota?
3- Uma operação comercial que lhe confere juros de 21,46% ao ano é viável ou você prefere vender a soja e aplicar a 3,75% ao ano?
4- Faz sentido uma estratégia comercial que agregue R$10,00 por saca?
5- Se você fosse um trader toparia uma estratégia long basis e correria o risco do basis local?
6- Se você fosse um produtor rural toparia fazer a estratégia custo & carrego?
Somente avaliando estes critérios e a tendência de cada componente, teremos uma comercialização agrícola racional. Temos que sair da zona de conforto e investir mais tempo na comercialização agrícola - se perde muito dinheiro. Devemos mudar a forma tradicional e intuitiva de se comercializar os grãos, baseada no "achometro" sem qualquer fundamento técnico financeiro. Vejo muitos corretores de grãos despreparados, aqueles camaradas que fazem apenas o básico "BID & OFFER", nem sequer assessoram seus clientes em busca dos melhores negócios, apenas querem garantir a sua comissão e muitas vezes colocam os produtores numa tremenda enrascada!!! Por fim, deixo aberto aqui o canal para uma discussão técnica e respeitosa. Aproveito a ocasião para indicar o livro O Segredo do Grão - O Comércio de Commodities Agrícolas (www.osegredodograo.com.br), para quem quiser saber mais a respeito do comércio de grãos, sou o autor do livro.
Att,
Marcos Araujo
Agrinvest Commodities