Fala Produtor - Mensagem

• DIOGO SABIAO Araçatuba - SP 18/07/2020 11:02

  Excelente ... como as outras duas anteriores..., vamos divulgar a todos conhecidos....

  Comentário referente a notícia: Compras de pacotes fechados oneram em 25% o preço dos insumos nas revendas, alerta Paulo Nicola
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  • André Assmann 19/07/2020 01:49

    Sr. Paulo, sou produtor Rural, consultor agricola, gaúcho, brasileiro é funcionário de revenda. Vou fazer uma pergunta: se o negócio revenda é tão bom por que os grandes players do mercado de distribuição estão todos sendo adquiridos por preço de banana por fundos de investimentos, empresas multinacionais? Por quê as pequenas revendas fecham as portas, ora se o negócio é bom? Para o seu conhecimento, a margem líquida de uma revenda muito bem administrada (hoje com inadimplência praticamente zero) é de no máximo 5%..., então te pergunto, onde estão os outros 20%? ... te asseguro que não estão na conta do meu patrão. Você pegaria 100, 200, 300 MI até 1 Bi sem ter, e colocaria na terra confiando na pessoa e no clima para receber após a safra ou atrasado, sem garantia alguma????, pois saiba que temos o tal do RJ no Brasil... Você assumiria os riscos e custos de Edge e variação cambial, avalizando junto às multinacionais o crédito???, isso mesmo, se o produtor não pagar temos nós de pagar, pois do contrário não temos produtos no outro ano... e assim vai... O setor de distribuição é responsável pelo financiamento de, no mínimo, 50% da safra brasileira, por acaso o senhor tem isso na conta para nos emprestar????... Conheço muitos produtores com casos de sucesso que cresceram às custas da distribuição na seguinte mecânica-- financiavam em instituições financeiras e, ao invés de arrendar, compram terras..., dai, inteligentemente, não tem o custo do arrendamento, pegam o pacote da revenda, sabendo que o custo é maior, mas onde mais ele arrumaria esse crédito para aquisição de áreas com uma simples promessa de pagamento, muitas vezes no fio de bigode??? (assim nasceram os grandes grupos).... Ao final do processo, esse produtor que adquiriu e cresceu seu patrimônio comprando mais caro de revenda vê esse custo a mais, abandona a distribuição e compra direto da indústria, entra mais em instituições financeiras e misteriosamente, comprando melhor... quebra!!!. Por que, sr Paulo? Ganhando 25% a mais quebrou, não dá pra entender... Vou lhe falar porque ele quebra: perde o Edge, a noção de custo, acesso à tecnologia, a assistencia técnica de qualidade..., ou o sr acha que um bom agronomo trabalha de graça, levando acesso correto à inovação, expertise de campo... Vou abrir a composição de margem de uma revenda aqui... vamos dizer que temos 20% de margem. Portanto, siga os custos... agora 80% logicamente é o custo do produto, 12% seriam juros, 5% custos fixos relativos à estrutura e logística (uma vez que o produto não aparece do além dentro do barracão do produtor), 4,5 % em média de encargos diretos (ICMS...), 0,05% logística reversa de embalagem, 0,5% desenvolvimento e inovação, 3% inadimplência, 2% edge de moeda... Ainda tem risco, depreciação capital.... Mas a conta na ponta do lápis hoje é negativa. A distribuição nacional está quebrada, ou com ilusão de lucro que irá quebrar, ou ser, com alguma sorte, adquirida por chineses, fundos, ao preço das contas a pagar. Estamos todos no mesmo barco, infelizmente, sr Paulo...., gostaríamos de reduzir nossa margem à metade, ou até menos que isso, vendendo a nossos parceiros e amigos produtores à vista e sobrevivendo.

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  • hugnei martins paniago Chapadão do Sul - MS 19/07/2020 11:18

    É isso aí André Assmann.

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  • Peterson Carlos Furlan 19/07/2020 11:48

    Fazer uma análise baseado em uma experiência pessoal e definir como regra traz consequências ruins, principalmente para pessoas sérias (revendas) que estão nesse setor.

    Vamos lá, serei repetitivo pois já existem comentários acima, mas....

    1) A revenda financia no mínimo 5, 6 meses o investimento de boa parte dos produtores (principalmente os pequenos e médios) que diferente do Sr. não tem condições financeiras de compra a vista.

    2) As revendas sérias do Brasil ofertam a modalidade de troca como "ferramenta" de compra, ou seja, o produtor não é obrigado comprar nessa modalidade, mas pode usufruir dos seus benefícios.

    3) Nessas mesmas revendas, a discussão sobre pacote tecnológico é levado muito a sério, ou seja, as trocas são realizadas a partir da necessidade do produtor (baixo custo, alta produtividade, manutenção, etc...)

    4) A revenda assume TOTAL responsabilidade financeira pelo Insumos e Grãos que é negociado com o produtor, ficando com o risco da inadimplência no final do ciclo.

    5) A revenda, na sua maior parte, quando existem anos de quebra suportam o produtor com renegociações de longos pagamentos, tudo isso para que o produtor continue na atividade.

    6) A revenda é um dos maiores promotores de "demanda", "tecnologia" e "inovação". Sem as revendas é bem provável que muitas melhorias não teriam vindo ao mercado.

    7) A revenda traz solução ao produtor para um dos maiores problemas do Brasil, que é o setor logístico. É por conta dela que o produtor consegue ter o produto na hora e no momento certo e na grande maioria das vezes não transfere todo custo para a negociação com o produtor.

    8) A revenda traz como benefício o desenvolvimento técnico e produtivo do setor AGRO, é por conta do seu foco em serviços que vários produtores tem atingindo (ano após ano) crescimento médio de produtividade.

    Existem vários outros fatores benéficos que a revenda traz para o setor, que infelizmente ficaram fora das suas análises e comentários.

    Acredito que precisamos ter responsabilidade ao trazer uma notícia pois existem muitas pessoas sérias e comprometidas que fazem o trabalho duro para que o Agro sempre cresça e esse tipo opinião fundada em um único argumento, não vai nos levar a esse objetivo.

    Obrigado!

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  • Fabrício Torres Cascavel - PR 19/07/2020 14:10

    Entrevista que tenta colocar o revendedor como um aproveitador. Relato muito infeliz do Sr. Paulo. Faltou conhecimento de causa para poder falar do assunto. Não podemos aceitar pessoas assim, que tentam instituir uma propaganda e política de segregação no único ramo de negócio que funciona com excelência em nosso país. Fica aqui meu repúdio com relação à sua fala, sr. Paulo.

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  • Paulo Roberto Nicola Santiago - RS 20/07/2020 08:31

    Sr Peterson, comércio - que pressupõe-se confiança - é atividade milenar já praticada desde os babilônicos, logo não cabe aqui discutir sua importância, pois a mesma é inquestionável, conforme colocas brilhantemente acima. Uma vez colocado esse filtro, destaca-se claramente o problema coletivo do comércio de insumos: o crédito... Pequenas revendas, como comentado acima, não conseguem espaço para se desenvolverem pois a alavancagem nesse ramo é enorme e exige competência e profissionalismo para se manterem na atividade. Esse problema chega aos produtores menos capitalizados de maneira danosa, e nós, produtores, somos obrigados a refletir de como essa modalidade de troca praticada nos dias de hoje afeta nossa lucratividade, somente isso... o comércio, tal qual os produtores, também peca, por sua vez, em não acompanharem ferramentas existentes e que certamente resolveriam esse problema, tal qual o cadastro positivo utilizado no mundo inteiro. Já se perguntaram porquê no Brasil, ao contrário do resto do mundo, utiliza-se do cadastro negativo para avaliação do crédito? ... Senhores comerciantes, já não somos mais o pais com maiores juros do mundo. É a nova realidade.... Agradeço a oportunidade, sempre salutar, de um bom debate.

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  • Roberto Fernandes Porto Alegre - RS 25/07/2020 22:56

    Muito bom ter este tipo de conversa e assunto em um meio de comunicação tão relevante como o Notícias Agricola para nós, produtores. Parabéns pelas séries de entrevistas...

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