Já tem vendedor de trigo brasileiro para dezembro 2011

No Rio Grande do Sul há vendedores firmes de pelo menos 150 mil sacas de trigo, cerca de 90.000 toneladas para embarque em dezembro deste ano para exportação, esperando comprador. Ainda não há perfeita definição do preço, mas se o mercado pagar para embarque em dezembro, cuja cotação em Chicago está 14,17% superior à atual, mas cujo prêmio para exportação está 25% abaixo do atual (60 versus 80 cents/bushel, mas a tendência é se equivaler), o mesmo preço que está pagando hoje (US$ 355/tonelada) este seria um bom preço para fixação de lotes e de preço para venda.

O preço do trigo brasileiro para embarque em maio/11 continuou hoje a US$ 355/tonelada, o que daria no interior algo ao redor de R$ 480,00 ou quase R$ 500,00, conforme a distância do porto. Este é um preço que valeria a pena, porque liquidaria para o agricultor entre R$ 28,80 e R$ 30,00, bem acima do Preço Mínimo e, o que é melhor, mais seguro que o Preço Mínimo.

Só para se ter um termo de comparação, o trigo americano FOB New Orleans está a US$ 345 (o trigo duro) e US$ 301,49 (o trigo brando), hoje. O preço do trigo brasileiro, portanto, está 10,05% superior ao trigo americano no porto e 1,71% acima do preço do trigo argentino para o mesmo mês, isto é maio (US$ 349,00). Seria equivalente ao trigo argentino para embarque em junho (US$ 355), o que não é usual.

A preocupação em fixar já os preços para exportação em dezembro é muito positiva, mesmo que o mercado suba mais. Por que? Porque já dá lucro, como ela está. Se subir mais e der mais lucro, venda mais um pouco, porque não se deve comprometer tudo de um golpe só, mas ir vendendo de maneira distribuída ao longo do ano. Além disso, a obrigação do produtor é ter lucro e não vender no preço mais alto do ano. Todos tem muitas histórias de vizinhos muito ambiciosos, que quiseram preços cada vez mais altos e acabaram vendendo abaixo do custo de produção, porque o mercado foi subindo e caiu de repente. Por isso, se o seu custo de produção está ao redor de R$ 24,00/saca e você consegue no mercado algo ao redor de R$ 28,80, significa que você está tendo um lucro de 20%, que é ótimo. Se o mercado subir mais, venda um pouco mais e aumente o lucro, mas não chore a venda anterior, porque ela foi positiva; se cair, você agradecerá ter seguido estas orientações.